Клуб свободных инвесторов

07 Июн / 2019

Как быть успешным в деловых переговорах (часть 1)

Независимо от того, насколько мал или велик ваш бизнес, время от времени вам придется участвовать в деловых переговорах. Поэтому участие в этих переговорах должно проходить умело

переговорах

Эти советы повысят ваши навыки по ведению переговоров в бизнесе:

1. Установите конкретные цели

Одна из проблем, с которой сталкиваются многие люди на деловых переговорах, заключается в том, что они не ставят конкретных целей. Участники переговоров могут думать о том, что они хотят договориться о более низкой цене на товар, или о том, чтобы заключить более выгодное торговое соглашение, но они точно не знают, что для них является «низкой ценой» и «лучшими условиями».

Прежде чем вступать в переговоры, поставьте конкретные цели, чтобы у вас был определенный фокус для разговора. Таким образом, по окончании переговоров вы легко сможете оценить, добились вы результата или нет. Если у вас не будет целей, вы не сможете оценить эффективность переговоров.

2. Создайте разумные ожидания

Вы обречете себя на разочарование и потенциальные неудачи, если не установите разумные ожидания с самого начала. Возможно, вы не захотите думать о том, что во время переговоров что-то может пойти не так. Но вам придется это сделать! Вам стоит быть готовым к тому, что ваш контрагент может выйти из переговоров, прежде вы официально договоритесь о чем-либо. Подумайте, как вы будете действовать в этой ситуации.

Другая проблема может возникнуть, если ваш партнер нарушит свои обязательства по сделке. Конечно, вы можете быть уверенными в том, что контракт полностью защитит вас, но все же придется принять то факт, что некоторые компании готовы к юридическим последствиям, если эти последствия не превысят убытков, вызванных исполнением обязательств по контракту.

3. Проводите исследования

Успешный переговорный процесс часто подразумевает проведение исследований бизнеса вашего партнера. Если вы работали со своим контрагентом в прошлом, узнайте о применяемых ранее стратегиях и том, насколько успешными были предыдущие переговоры.

Другие участники рынка используют различные тактики для достижения своих целей, точно также же, как вы и ваша компания, и эти методы не отличаются. Знание того, что другой бизнес может сказать и сделать, не гарантирует, что вы получите именно то, что вы хотите от этой сделки. Однако это дает более высокие шансы на успех.

4. Уделяйте время только серьезным намерениям

В процессе исследования контрагента, вы также должны  понять, насколько серьезен их бизнес. Проще говоря, вы не должны тратить свое время на компании, которые не видят дальнейшие перспективы развития отношений. Вы должны убедиться, что контрагент готов заключить с вами сделку.

Некоторые компании могут сказать вам, что они просто проводят предварительные исследования и пока не рассматривают принятие каких-либо обязательств. В других компаниях вам придется задать ряд вопросов, чтобы получить от них нужную информацию.

5. Установите свои границы

Переговорный процесс часто включает отказ от того, что вы хотите. Как только вы определите свои цели, расставьте приоритеты по списку.

Вам необходимо точно понимать, от чего вы готовы отказаться, чтобы получить более значимый результат. Чтобы добиться успеха, вам нужно знать, где провести черту. Другими словами, если вы откажетесь от того, что важно для вас и вашей компании, у вас не будет успешного результата. Когда вы будете проводить исследование другой компании, вы, вероятно, получите информацию о том, что вы можете исключить из списка своих целей.

6. Начинайте с большего

Несмотря на то, что вы должны знать вещи, от которых готовы отказаться на переговорах, другая сторона не должна знать этой информации, пока не придет время. Начните с того, что именно вы хотите получить от вашего оппонента. Но не выдвигайте требования сразу же, так как это может снизить шансы на успех в достижении вашей цели.

7. Держите свой бюджет в секрете

Во время переговоров очень важно сохранять свой бюджет в секрете. Представьте себе молодую пару, которая планирует встретиться с музыкальной группой, чтобы нанять музыкантов на свою свадьбу. Группа может начать с вопроса о бюджете, а затем адаптировать стоимость своих услуг под бюджет молодоженов. Однако, если бы пара не раскрыла свой бюджет, они могли бы получить те же услуги за меньшие деньги. Скорее всего им бы удалось сэкономить несколько сотен долларов. Теперь возьмите этот сценарий и примените его к более крупным переговорам, которые ваша компания проводит на регулярной основе. Скорее всего, вы увидите, скольких денег может вам стоить раскрытие информации о бюджете сделки.

8. Создайте ощущение надежности

Чтобы быть успешным переговорщиком, вам понадобится высокий уровень доверия. Высокомерие или грубость, вряд ли помогут вам в переговорах, зато уверенность – это то, что вам нужно.

Повышение доверия часто складывается из серии небольших успешных результатов. Поэтому вы можете начать переговоры с простых целей. Если вы обучаете сотрудников тому, как стать более опытным переговорщиком, подумайте о том, чтобы они начинали с более простых задач. После переговоров вы можете обсудить положительные и отрицательные стороны ситуации. Предоставьте им обратную связь о том, как улучшить свои навыки ведения переговоров, чтобы укрепить их уверенность в способности вести переговоры.

9. Улучшайте навыки артикуляции

Переговоры не пройдут хорошо, если спикер обладает плохими навыками артикуляции. И вы, и ваш оппонент должны понимать, что каждый из вас имеет в виду.

Когда ваш оппонент постоянно просит вас повторить то, что вы сказали, это может быть признаком того, что вы говорите слишком быстро. Работа над четким изложением ваших мыслей поможет вам вести более эффективные деловые переговоры. Подумайте, сколько информации будет упущено потеряно, если вы будете говорить не достаточно ясно.

10. Выбирайте самых сильных сотрудников

Возможно, вы захотите участвовать в деловых переговорах самостоятельно, но это может оказаться затруднительным, если вы являетесь руководителем или владельцем крупной компании. Кроме того, переговоры могут проходить одновременно в разных местах, и вы не сможете быть и тут, и там лично. Если вы хотите, чтобы число ваших сотрудников, умеющих искусно вести переговоры увеличивалось, вы должны отправлять на встречи своих самых сильных сотрудников.

Проводите регулярные проверки сотрудников и участвуйте в работе, связанной с покупками, так вы сможете понять, кто находится на вершине, когда дело доходит до использования наилучшей тактики ведения переговоров.

Продолжение в части 2

Вы можете узнать больше об инструментах успешных предпринимателей, которые уже сейчас принесут пользу вашему бизнесу, на нашем бесплатном мастер-классе «Как уволиться, начать путешествовать и зарабатывать на инвестициях».

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пошаговый план создания высокодоходной инвестиционной стратегии совершенно бесплатно! Переходите по ссылке в свою новую жизнь и начинайте устанавливать новые связи.

0 комментариев
BTC
ETH
EOS
DASH
NEO

Бесплатный мастер-класс:
«Как уволиться, начать
путешествовать и зарабатывать
на инвестициях»

Записаться
Мы в соц. сетях
Продукты клуба

Доступ в клуб «Ultimate»

Доступ в клуб «ULTIMATE»  разработан для тех инвесторов, чье время стоит ДОРОГО!  Покупая пакет «Ultimate», вы получите: 1 год обучения и

Доступ в клуб «ULTIMATE»  разработан для тех инвесторов, чье время стоит ДОРОГО!  Покупая пакет «Ultimate», вы получите: 1 год обучения и

$4725

Доступ в клуб «VIP»

Для продвинутых инвесторов Golden Island подготовил доступ в клуб  «VIP»  Покупая пакет «VIP», вы получите: 1 год обучения и развития до уровня

Для продвинутых инвесторов Golden Island подготовил доступ в клуб  «VIP»  Покупая пакет «VIP», вы получите: 1 год обучения и развития до уровня

$2600

Доступ в клуб «Standard»

Миллионерами не рождаются, миллионерами становятся. Именно поэтому мы разработали доступ в клуб «Standard», который дает возможность начинающим инвесторам обучиться основам финансовой

Миллионерами не рождаются, миллионерами становятся. Именно поэтому мы разработали доступ в клуб «Standard», который дает возможность начинающим инвесторам обучиться основам финансовой

$1830
Мы в Instagram
  • Когда ты инвестируешь, ты покупаешь день, когда тебе не нужно будет работать ✈
⠀
#goldenisland #goldenislandclub #инвесторы #доходотинвестиций #биткоин #криптоторговля #инвестиции #доход #заработок #финансы #финансоваяграмотность #пассивныйдоход #gisland #криптовалюта #криптокошелек #crypto #bitcoin #ethereum #cryptocurrency #cloudtoken #thailand #asia #malaysia #kualalumpur
  • ПРАВИЛО 80/20 ИЛИ КАК В РАЗЫ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОЕЙ РАБОТЫ?
⠀
Скажи сколько процентов выполняемых тобою задач приносят значимый (ощутимый, весомый) результат для твоей деятельности? Большинство задач, которые мы предпочитаем выполнять в первую очередь по своей отдаче не являются значимыми. Тем не менее мы ставим их на первый план, намеренно избегая решения более важных и сложных вопросов.
⠀
Слышал про Принцип Парето? Он прост, но очень важен! Принцип назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который в 1906 году обнаружил, что 80% земель в Италии принадлежат 20% населения.
⠀
Парето также выяснил, что распределение 80/20 встречается крайне часто. Например, 20% клиентов обеспечивают 80% заключенных контрактов. Или 20% произведенной работы обеспечивают 80% результатов. 20% выполняемых задач соответствуют 80% производимой нами стоимости. И так далее.
⠀
Принцип Парето, или «правило 80/20», как его часто называют, является невероятным инструментом для повышения личной эффективности. Например, если у тебя имеется перечень из 10 дел, которые нужно совершить, два из них по своей отдаче (конечной выгоде) будут равноценными или более значимыми, чем оставшиеся восемь вместе взятых.
⠀
Нередко можно встретить людей, которые, как кажется, весь день заняты работой, но результаты их деятельности почти не видны или малозначительны. Причиной этого почти всегда оказывается то обстоятельство, что они трудятся над несущественными задачами и не решаются приступить к решению одной или двух задач, способных принести весомую пользу.
⠀
Именно поэтому приступая к очередной задаче, спрашивай у себя: “Входит ли данная задача в главные 20 процентов моих задач или во второстепенные 80 процентов?”
⠀
Как применять "Правило 80/20" в инвестициях и финансах? Расскажем в следующем посте. Пиши в комментариях, интересно было бы читать такой пост?
⠀
#дубаи #инвестиции #свобода #доход #свободный #путешествие #заработок #оаэ #dubai #emirates #морепесок #свободныйинвестор #деньгивинтернете #инвестирование #статьмиллионером #финансы #пассивныйдоход #goldenislandclub #goldenisland #gisland
  • КАК СТАТЬ ДОЛЛАРОВЫМ МИЛЛИОНЕРОМ НА ИНВЕСТИЦИЯХ В ФОНДОВЫЙ РЫНОК? 
Консервативный инструмент из портфеля инвесторов Golden Island 💰
⠀
Об инвестициях в фондовый рынок мы говорим мало, но эта тема стоит твоего внимания (!) Если ты инвестируешь по всем правилам разумных инвесторов, твой капитал однозначно должен расти.
⠀
Здесь уже возникает необходимость в более серьезной стратегии, которая позволяет зарабатывать не только здесь и сейчас, но и сохранять и приумножать капитал на будущее.
⠀
Ты уже задумывался, куда вложить деньги, чтобы было надежно, с минимальным риском и хорошей доходностью?
⠀
Партнеры Golden Island долго искали надежный инструмент, позволяющий инвестировать деньги на 5, 10 и более лет с минимальными рисками и доходностью, перекрывающей инфляцию. Поиск и анализ рынка привели их к компании, которая является одной из крупнейших в направлении инвестиций в фондовый рынок. На чем основывался выбор? Читай кейс:
⠀
Инвестор компании «ХХХ-Holding» в 2009 году инвестировал $75 000 по инвестиционной линии «А» и $75 000 по инвестиционной линии «В», через три года баланс его аккаунта составил $295 тыс.
⠀
В 2012 году по линии «А» у нашего инвестора было 3638 паев по цене $43.72 и 3346 паев по линии «В» по цене $40.71. Сейчас цена одного пая «А» составляет $124.488, а «В» - $91.927
⠀
Если наш инвестор не снимал деньги со счета, его прибыль на текущий момент составляет по линии «А» - $ 452.887, а по линии «В» - $307.587. За 10 лет из $150.000 стало $760.474. Нормально так 🔥🔥🔥 Скрин в карусели.
⠀
Хочешь тоже использовать надежный инструмент долгосрочного инвестирования, пиши в Директ «Хочу инвестировать в фондовый рынок» и мы отправим тебе пошаговую инструкцию по участию в проекте.
⠀
#финансы #инвестиции #свобода #доход #свободный #путешествие #заработок #москва #moscow #kazan #казань #свободныйинвестор #деньгивинтернете #инвестирование #статьмиллионером #финансоваяграмотность #пассивныйдоход #богатыйпапа #кийосаки #деньги #goldenislandclub #goldenisland #gisland
  • КАК ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ЖИТЬ ПО ПОТРЕБНОСТЯМ, А НЕ ПО ВОЗМОЖНОСТЯМ? 🍤
⠀ 
Тебе когда-нибудь приходилось отказывать себе в чем-то потому, что тупо не хватает денег? Пока ты работаешь, ты можешь позволить себе иметь многое из того, что хочется. Тебе хватает финансов на то, чтобы раз в год выезжать в отпуск за границу, оплачивать ипотеку и автомобиль в кредит.
⠀
Но что будет, когда ты выйдешь на пенсию? Сможешь ли ты жить по потребностям, если единственным источником дохода будут минимальные выплаты из пенсионного фонда?
⠀
Партнер Golden Island Артем Сафонов знает, как получать пенсию на уровне твоего текущего дохода и даже выше. Вот живой пример!
⠀
Ирине Ш. 40 лет. Она работает учителем и получает 30 000 рублей в месяц. Как многие в нашей стране, Ирина решила работать до тех пор, пока не закончатся силы и выйти на пенсию в 65 лет. Поэтому у нее еще есть целых 25 лет в запасе.
⠀
Совсем недавно по рекомендации Артема Ирина ежемесячно стала откладывать по 20% от своего дохода, т.е. 6000 руб. Она не хотела, чтобы на пенсии ей приходилось ущемлять себя и отказывать в привычных потребностях. Так, по подсчетам Ирины, за 25 лет она смогла бы накопить 1 800 000 руб.
⠀
Но за этот срок инфляция обесценит капитал! Поэтому Ирина не просто откладывает деньги, а ежемесячно инвестирует по 6000 руб. под 8% годовых, рассчитывая через 25 лет получить сумму в размере 5 451 000 руб. А потом, разместив полученный капитал минимум под 6-7% годовых, Ирина будет получать дополнительные 27 255 руб. к своей пенсии ежемесячно!
⠀
Теперь самое главное – КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ?!
⠀
Ответ на этот вопрос требует отдельного обсуждения! Лучше всего мы раскрываем его на нашем бесплатном мастер-классе, на который ты можешь зарегистрироваться по ссылке в шапке профиля.
⠀
Кстати, после регистрации ты получишь в подарок - ПОШАГОВЫЙ ПЛАН СОЗДАНИЯ ВЫСОКОДОХОДНОЙ ИНВЕСТИЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ. Хочешь позволить себе жить по потребностям, а не по возможностям? Тогда до встречи на вебинаре!
⠀
#мексика #карибы #лето #океан #пляж #море #инвестиции #свобода #доход #свободный #путешествие #заработок #свободныйинвестор #деньгивинтернете #инвестирование #финансоваяграмотность #финансы #goldenislandclub #пассивныйдоход #gisland
  • РАЗНИЦА В МЫШЛЕНИИ ⚖
⠀
⛔️ Обычные люди сосредоточены на колонке с доходами
⠀
✅ Богатые люди сосредоточены на колонке с активами
⠀
Пиши в комментариях. что думаешь по этому поводу. Согласен?
⠀
#мексика #инвестиции #свобода #доход #свободный #путешествие #заработок #канкун #mexico #теотиуакан #морепесок #свободныйинвестор #деньгивинтернете #инвестирование #статьмиллионером #финансы #пассивныйдоход #богатыйпапа #путешествие #деньги #доходотинвестиций #goldenislandclub #goldenisland #gisland
  • СКОЛЬКО СТОИТ ЧАС ТВОЕЙ ЖИЗНИ? ⏰ ДЕЛАЕМ СТАВКИ!
⠀
Если ты работаешь на обычной работе с зарплатой 35 тысяч рублей, есть ли шансы, что стоимость часа твоей жизни будет превышать $1?
⠀
Давай узнаем (!) Партнер Golden Island Артем Сафонов рассчитал стоимость часа жизни среднестатистического менеджера (предположим, его зовут Игорь). Работая по 40 часов в неделю, Игорь зарабатывает 35 000 руб. в месяц или 420 000 руб. в год (это приблизительно $6500). За 247 рабочих дней в году Игорь нарабатывает 1976 часов.
⠀
▪ Итого стоимость рабочего часа Игоря равна $6500/1976 = $3,29 или 217 руб.
⠀
Ты сейчас скажешь: «Да! Я же говорил, что стоимость часа моей жизни будет превышать $1!»
⠀
Но мы рассчитали лишь стоимость часа рабочей жизни Игоря. Двигаемся дальше и узнаем, сколько стоит общий час жизни Игоря.
$6500 (з/п Игоря в год)/ 8760 (часов в году) = $0,74 или 48 руб.
⠀
▪Теперь все! Стоимость 1 часа жизни Игоря составляет 48 руб.
⠀
Тебя устраивает такой результат? Или ты дороже оцениваешь свое время?! Тогда начни создавать источники пассивного дохода, чтобы поднять планку с $0,74 минимум до $2.
⠀
При таком раскладе, какие цели тебе стоит поставить?
▪ $2 (стоимость часа) * 8760 (часов в год) = $17 520 в год (примерно $1500 в месяц).
⠀
Дополнительные $1000 к твоей зарплате помогут тебе не только повысить стоимость своего времени, но и создать капитал, который в будущем будет работать на тебя.
⠀
Как создать источники дохода, которые будут приносить дополнительные $1000 к зарплате? Ответ ты найдешь на нашем бесплатной мастер-классе(!) Регистрируйся сейчас, чтобы не терять ни время, ни деньги. Ссылка для регистрации в шапке профиля.
⠀
#бали #инвестиции #свобода #доход #свободный #путешествие #заработок #russia #азия #тайланд #морепесок #свободныйинвестор #деньгивинтернете #инвестирование #финансоваяграмотность #финансы #goldenislandclub #пассивныйдоход #gisland #криптовалюта #bitcoin #ethereum #доходотинвестиций #жизньинвестора
  • КАК ВЫТАЩИТЬ СЕБЯ ИЗ КРИПТО-ДЕПРЕСИИ?🚀
Секретный высокодоходный инструмент партнеров Golden Island
⠀
Ты успел зафиксить биток по $12300 или все еще питаешь надежду, что дед прорвет $15000. Пока ты ждешь Cloud Token набирает обороты, а партнеры Golden Island зарабатывают!
⠀
Да, мы делаем деньги не только на волатильности, мы уже давно передали свои крипту в доверительное управление и получаем профит по четырем направлениям:
✔ изменение курса криптовалют
✔ дивиденды в токенах Cloud Token (СТО) за хранение капитала на крипто-кошельке
✔ рост курса самого токена СТО 🔥🔥🔥 +60% за 4 месяца работы, сейчас уже $0,4840
✔ прибыль от участия в партнерской программе
⠀
Наши партнеры получают ежемесячный профит💰💰💰 6-12% и не напрягаются. Читай отзывы в карусели!
⠀
Хочешь тоже получать прибыль от регулярного хранения крипты на кошельке? Пиши «Хочу зарабатывать на Cloud Token» нам в директ или своему куратору, и мы дадим тебе пошаговую инструкцию об участии в проекте.
⠀
#goldenisland #goldenislandclub #инвесторы #доходотинвестиций #биткоин #криптоторговля #инвестиции #доход #заработок #финансы #финансоваяграмотность #пассивныйдоход #gisland #криптовалюта #криптокошелек #crypto #bitcoin #ethereum #cryptocurrency #cloudtoken #thailand #asia #malaysia #kualalumpur
  • Денежные мантры на каждый день 💰💰💰
⠀
1. Я заслуживаю богатства
2. Финансовая свобода - мое право по рождению
3. Деньги приходят ко мне легко и гармонично
4. Я мощный магнит для денег
5. Мой собственный капитал растет в геометрической прогрессии
6. Я благодарен за финансовую свободу
7. Моя жизнь наполнена процветанием и изобилием
8. Я процветающий и богатый человек
9. У меня обилие прибыльных финансовых возможностей
10. В деньгах корень добра и они ведут к миру
11. Я знаю, что делать со своими деньгами
12. Мои любимые рады видеть меня богатым
13. Быть богатым - это потрясающе
14. Деньги приносят счастье мне и моему окружению
15. Хорошо обладать финансовой гибкостью
⠀
Произнеси каждое утверждение, делая паузы, чтобы осознать их значение. Сделай это минимум три раза. Когда произносишь каждое утверждение, чувствуй, что это истинна, как и любое другое утверждение, основанное на фактах.
⠀
Произноси утверждения дважды в день, пока не достигнешь желаемого финансового результата. Помни, мощные денежные утверждения, основанные на вдохновении и действиях, являются основой финансового процветания и изобилия.
⠀
#goldenisland #goldenislandclub #инвесторы #позитивноемышление #инвестиции #доход #заработок #финансы #финансоваяграмотность #пассивныйдоход #gisland #криптовалюта #успех #эмираты #путешествия #изменитьмышление #dubai #оаэ #богатоемышление #саморазвитие #личностныйрост