Клуб свободных инвесторов

07 Июн / 2019

Какое правило деловых переговоров даст 100% результат?

Что есть главное правило деловых переговоров?

Время от времени всем нам приходится участвовать в деловых переговорах. Именно поэтому участие в таком диалоге должно проходить умело. Запомните! Главное правило деловых переговоров – применять 10 секретов успешных коммуникации, которые поднимут ваше мастерство на уровень выше. Рассмотрим все по порядку! 

переговорах

Секреты, которые повысят ваши навыки по ведению переговоров

1. Установите конкретные цели

Одна из проблем, с которой сталкиваются многие люди на деловых переговорах, заключается в том, что они не ставят конкретных целей. Это очень важное правило проведения переговоров! Участники переговоров могут думать о том, что они хотят договориться о более низкой цене на товар, или о том, чтобы заключить более выгодное торговое соглашение, но они точно не знают, что для них является «низкой ценой» и «лучшими условиями».

Прежде чем вступать в переговоры, поставьте конкретные цели, чтобы у вас был определенный фокус для разговора. Таким образом, по окончании переговоров вы легко сможете оценить, добились вы результата или нет. Если у вас не будет целей, вы не сможете оценить эффективность переговоров.

2. Создайте разумные ожидания

Вы обречете себя на разочарование и потенциальные неудачи, если не установите разумные ожидания с самого начала. Возможно, вы не захотите думать о том, что во время переговоров что-то может пойти не так. Но вам придется это сделать! Вам стоит быть готовым к тому, что ваш контрагент может выйти из переговоров, прежде вы официально договоритесь о чем-либо. Подумайте, как вы будете действовать в этой ситуации.

Другая проблема может возникнуть, если ваш партнер нарушит свои обязательства по сделке. Конечно, вы можете быть уверенными в том, что контракт полностью защитит вас, но все же придется принять то факт, что некоторые компании готовы к юридическим последствиям, если эти последствия не превысят убытков, вызванных исполнением обязательств по контракту.

3. Проводите исследования

Успешный переговорный процесс часто подразумевает проведение исследований бизнеса вашего партнера. Если вы работали со своим контрагентом в прошлом, узнайте о применяемых ранее стратегиях и том, насколько успешными были предыдущие переговоры.

Другие участники рынка используют различные тактики для достижения своих целей, точно также же, как вы и ваша компания, и эти методы не отличаются. Знание того, что другой бизнес может сказать и сделать, не гарантирует, что вы получите именно то, что вы хотите от этой сделки. Однако это дает более высокие шансы на успех.

4. Уделяйте время только серьезным намерениям

В процессе исследования контрагента, вы также должны  понять, насколько серьезен их бизнес. Проще говоря, вы не должны тратить свое время на компании, которые не видят дальнейшие перспективы развития отношений. Вы должны убедиться, что контрагент готов заключить с вами сделку.

Некоторые компании могут сказать вам, что они просто проводят предварительные исследования и пока не рассматривают принятие каких-либо обязательств. В других компаниях вам придется задать ряд вопросов, чтобы получить от них нужную информацию.

5. Установите свои границы

Переговорный процесс часто включает отказ от того, что вы хотите. Как только вы определите свои цели, расставьте приоритеты по списку.

Вам необходимо точно понимать, от чего вы готовы отказаться, чтобы получить более значимый результат. Чтобы добиться успеха, вам нужно знать, где провести черту. Другими словами, если вы откажетесь от того, что важно для вас и вашей компании, у вас не будет успешного результата. Когда вы будете проводить исследование другой компании, вы, вероятно, получите информацию о том, что вы можете исключить из списка своих целей.

6. Начинайте с большего

Несмотря на то, что вы должны знать вещи, от которых готовы отказаться на переговорах, другая сторона не должна знать этой информации, пока не придет время. Начните с того, что именно вы хотите получить от вашего оппонента. Но не выдвигайте требования сразу же, так как это может снизить шансы на успех в достижении вашей цели.

7. Держите свой бюджет в секрете

Во время переговоров очень важно сохранять свой бюджет в секрете. Представьте себе молодую пару, которая планирует встретиться с музыкальной группой, чтобы нанять музыкантов на свою свадьбу. Группа может начать с вопроса о бюджете, а затем адаптировать стоимость своих услуг под бюджет молодоженов. Однако, если бы пара не раскрыла свой бюджет, они могли бы получить те же услуги за меньшие деньги. Скорее всего им бы удалось сэкономить несколько сотен долларов. Теперь возьмите этот сценарий и примените его к более крупным переговорам, которые ваша компания проводит на регулярной основе. Скорее всего, вы увидите, скольких денег может вам стоить раскрытие информации о бюджете сделки.

8. Создайте ощущение надежности

Чтобы быть успешным переговорщиком, вам понадобится высокий уровень доверия. Высокомерие или грубость, вряд ли помогут вам в переговорах, зато уверенность – это то, что вам нужно.

Повышение доверия часто складывается из серии небольших успешных результатов. Поэтому вы можете начать переговоры с простых целей. Если вы обучаете сотрудников тому, как стать более опытным переговорщиком, подумайте о том, чтобы они начинали с более простых задач. После переговоров вы можете обсудить положительные и отрицательные стороны ситуации. Предоставьте им обратную связь о том, как улучшить свои навыки ведения переговоров, чтобы укрепить их уверенность в способности вести переговоры.

9. Улучшайте навыки артикуляции

Переговоры не пройдут хорошо, если спикер обладает плохими навыками артикуляции. И вы, и ваш оппонент должны понимать, что каждый из вас имеет в виду.

Когда ваш оппонент постоянно просит вас повторить то, что вы сказали, это может быть признаком того, что вы говорите слишком быстро. Работа над четким изложением ваших мыслей поможет вам вести более эффективные деловые переговоры. Подумайте, сколько информации будет упущено потеряно, если вы будете говорить не достаточно ясно.

10. Выбирайте самых сильных сотрудников

Возможно, вы захотите участвовать в деловых переговорах самостоятельно, но это может оказаться затруднительным, если вы являетесь руководителем или владельцем крупной компании. Кроме того, переговоры могут проходить одновременно в разных местах, и вы не сможете быть и тут, и там лично. Если вы хотите, чтобы число ваших сотрудников, умеющих искусно вести переговоры увеличивалось, вы должны отправлять на встречи своих самых сильных сотрудников.

Проводите регулярные проверки сотрудников и участвуйте в работе, связанной с покупками, так вы сможете понять, кто находится на вершине и правильно применяет главное правило проведения переговоров.

Узнайте больше об инструментах ведения переговоров, общаясь с единомышленниками. Начните общаться с лучшими уже сейчас.

0 комментариев

BTC
ETH
EOS
DASH
NEO
Мы в соц. сетях
Мероприятия
Нет активных мероприятий
Больше мероприятий в календаре
Продукты клуба

Доступ в клуб «Standard»

За символическую сумму вы получаете доступ в закрытый клуб инвесторов; полный курс обучения; готовый инвестиционный портфель и умного телеграмм-бота, который

За символическую сумму вы получаете доступ в закрытый клуб инвесторов; полный курс обучения; готовый инвестиционный портфель и умного телеграмм-бота, который

$299

Доступ в клуб «VIP»

За разумную сумму вы получаете не только полный набор для создания пассивного дохода, но и расширенные возможности заработка, среди которых

За разумную сумму вы получаете не только полный набор для создания пассивного дохода, но и расширенные возможности заработка, среди которых

$997
Мы в Instagram
  • Мужские и женские деньги: как пол влияет на финансы
⠀
А ты знал, что мужчины и женщины используют разные подходы к работе с деньгами?
⠀
Этот факт подтвержден множеством исследований денежных привычек обоих полов. Поэтому если хочешь проанализировать свои собственные денежные привычки и посмотреть на свои сильные и слабые стороны, читай этот пост дальше🔻🔻🔻
⠀
✔️ Начнем с РАСХОДОВ
Исследователи на протяжении многих лет наблюдали, что мужчины и женщины имеют разные покупательские привычки. Например, мужчина идет напрямик в один магазин и возвращается с одной парой брюк. Женщина бродит по всему торговому центру и выходит с покупками на сотни долларов.
⠀
✔️ СБЕРЕЖЕНИЯ
Исследование BlackRock 2015 года, показало, что американские женщины, возраст которых приближается к пенсионному, имеют в среднем $81 300 в виде пенсионных сбережений, в то время как их коллеги-мужчины - $118 400. Проблема заключается в том, что доход у женщин ниже, чем у мужчин.
⠀
✔️ ИНВЕСТИРОВАНИЕ
Опрос BlackRock 2015 года показал, что мужчины проявляют больший интерес в инвестировании. Им больше нравится управлять своими деньгами. Мужчины знают больше об инвестировании и более уверены в финансовых вопросах. Женщины больше внимания уделяют долгосрочной перспективе. Мужчины совершают частые сделки, чтобы повысить свою прибыль и больше рискуют.
⠀
✔️ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ
Опрос Motley Fool, проведенный в 2018 году, показал, что женщины среди целей чаще называют погашение кредитов, в то время как мужчины чаще упоминают о покупке дома, автомобиля или поиске новой работы.
⠀
✔️ ФИНАНСОВЫЕ СТРАХИ
Компания GoBankingRates в 2017 году попросила 2500 американцев назвать свой самый большой финансовый страх. Частым ответом у мужчин был «Никогда не выходить на пенсию», с 23% голосов. У женщин главным страхом был «Всегда жить от зарплаты до зарплаты», который назвали 25% женщин и, кстати, 17% мужчин.
⠀
Кем бы ты ни был, продолжай работать над повышением своей финансовой грамотностью и стремиться к финансовой свободе.
⠀
А если тебе нужна помощь, регистрируйся на наш БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс. Ссылка на вебинар в шапке профиля🔺🔺🔺
⠀
#копанган тайландострова
  • КАК РАЗВИВАТЬ СВОЙ ФИНАНСОВЫЙ IQ?
⠀
ШАГ 1 - взять под контроль свои финансы и управлять ими. Это можно сделать путем составления ежедневных финансовых отчетов и регулярного анализа денежных потоков.
⠀
ШАГ 2 - связать свои финансовые цели и финансовую жизнь со своим жизненным планом. Финансы всегда были частью нашей эмоциональной жизни, семейных, социальных и профессиональных связей связей.
⠀
ШАГ 3 - выяснить, какова ваша текущая финансовая ситуация, и определить идеальную модель. Идеальная модель - это тот уровень, где вы хотите находиться.
⠀
ШАГ 4 - избавиться от смешанных чувств: сомнения, пассивность и бесконечные интеллектуальные странствия.
⠀
ШАГ 5 - создать собственную модель расходов: разделить расходы на категории и всегда придерживаться установленных рамок. Например, вы можете потратить 10% на благотворительность, 10% на образование, 20% на инвестиции, 30% на сбережения и 30% на содержание.
⠀
ШАГ 6 - проявить финансовую дисциплину!!!
⠀
ШАГ 7 - вовремя вкладывать свои финансы. Всегда задавать себе вопрос: как долго я смогу прожить без постоянного дохода, если внезапно потеряю работу или бизнес.
⠀
Сохраняй этот пост себе!
⠀
Все о финансовой свободе узнай на нашем бесплатном мастер-классе «Как уволиться, начать путешествовать и зарабатывать на инвестициях»/
⠀
Регистрируйся по ссылке в шапке профиля🔺🔺🔺
⠀
#македонский #скопье
  • КАК ВЫЖИТЬ БЕЗ РАБОТЫ ВО ВРЕМЯ УИКЕНДА?
⠀
Читать!
⠀
Мы сделали подборку ТОП-6 книг для самых продуктивных выходных. Погнали читать 🚗💨
⠀
1. «ФИНАНСИСТ». ТЕОДОР ДРАЙЗЕР
Главный герой, Фрэнк Каупервуд, разбогател всего за несколько дней. Во многом благодаря своей удивительной интуиции, Фрэнк попадает в мир роскоши и больших денег, оказывается в круговороте крупнейших финансовых операций, вращается в обществе лучших дельцов своего времени.
⠀
2. «УОРРЕН БАФФЕТ. ЛУЧШИЙ ИНВЕСТОР МИРА»
Это биография одного из самых богатых людей нашего времени. Автор проделала огромную работу, сведя воедино воспоминания самого Уоррена, его родных, знакомых, коллег и партнеров, а также данные семейного архива Баффетов.
⠀
3. «ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ. ЭТАПЫ. УГРОЗЫ. СТРАТЕГИИ»
Что случится, если машины превзойдут людей в интеллекте? В книге собраны попытки осознать проблему, встающую перед человечеством в связи с перспективой появления сверхразума.
⠀
4. «МУЗЫКА МОЗГА. ПРАВИЛА ГАРМОНИЧНОГО РАЗВИТИЯ»
Авторы этой книги предлагают новаторский подход к саморазвитию, который позволяет перейти на музыкальный тип мышления и благодаря этому повысить личную эффективность, избавиться от привычек, которые препятствуют позитивным переменам.
⠀
5. «ПРОДАВЕЦ ОБУВИ. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ NIKE, РАССКАЗАННАЯ ЕЕ ОСНОВАТЕЛЕМ».
Фил Найт - один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas. 50 лет назад студент и бегун на средние дистанции Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов.
⠀
6. «Я МАНИПУЛИРУЮ ТОБОЙ. МЕТОДЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ СКРЫТОМУ ВЛИЯНИЮ».
В книге детально описаны сценарии 13 самых опасных манипуляций и 33 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.
⠀
Сохраняй этот пост себе , чтобы не потерять! И не забудь ткнуть в 🖤
⠀
#kohsamuilife #kohsamuitrip
  • Сегодня 5 лет ЭФИРУ 💥
⠀
Да, именно 30 июля 2015 года первая официальная децентрализованная платформа Ethereum начала свою работу для широкой аудитории.
⠀
На сегодня рыночная капитализация эфира превышает $35 млрд.
⠀
А курс ETH перед первым юбилеем криптовалюты показал существенный рост и поднялся до $318 за монету.
⠀
Свой пятый день рожденья ETH встречает на подъеме и в ожидании запуска Ethereum 2.0 – обновления сети Ethereum, которое, как ожидается, состоится в течение 2020 года.
⠀
Как относишься к эфиру? Поделись в комментариях👇
⠀
#ethereumcoin #шриланка2020 #цейлон
  • 6 качеств лидера, которые помогут пробиться в ТОП
⠀
Как думаешь, почему так важно иметь имидж лидера?
⠀
Сильные лидеры владеют навыками, которые помогают им продвигаться в жизни, в карьере и в бизнесе. Задумайся, а насколько сильно ты хочешь развить свой лидерский потенциал?
⠀
Давай посмотрим, чем же лидеры отличаются от обычных людей!
⠀
✔ Стратегическое мышление
Лидер видит общую картину действительности. Его не отвлекают текущие проблемы или детали. Все принимаемые решения, основаны на ответе на вопрос «Помогут ли эти действия, события, решения прийти туда, где я хочу быть?» Так рождается путь к достижению целей, который лидер доносит до своих последователей.
⠀
✔ Навыки планирования и организации
Ни одно видение в мире не работает без плана, который дает возможность превращать цели в реальность. Поэтому наряду со стратегическим мышлением важно планировать и организовывать работу так, чтобы была возможность реализовать видение (цель).
⠀
✔ Навыки управления людьми
Умение делегировать, одно из самых сложных лидерских качеств. Многие боятся делегирования, однако, если лидер правильно подходит к делу, в команде формируется ответственное отношение, а члены команды сохранят мотивацию.
⠀
✔ Навык внедрения инноваций
Лидер понимает, как правильно руководить процессом внедрения изменений. Например, при смене курса важно точно донести до своих последователей новое видение (цель). Лидер знает, как проводить инновации в жизнь, а также, как стимулировать других на создание открытий.
⠀
✔ Навык общения
Лидеры являются восхитительными слушателями. Они способны слышать и извлекать полезную информацию, задавая нужные вопросы.
⠀
✔ Навыки убеждения и влияния
И наконец, навык, который особенно важен для лидеров - это способность убеждать и влиять на мнение других.
⠀
Имидж лидера можно создать, если уделять достаточное количество времени на изучение нужной информации и тренировку навыков. С единомышленниками такие практики даются легче. Хочешь развиваться, как лидер? Пиши в Директ "Хочу развиваться вместе с вами", и мы отправим тебе пошаговый план составления твоей личной стратегии развития.
⠀
#балииндонезия #островбали
  • 7 законов денег 💰
⠀
‼️КРАЙНЕ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ‼️
⠀
Почему так важно соблюдать денежные законы? Да потому что только благодаря им, ты сможешь обрести мышление миллионера.
⠀
✔️ Закон выбора
Каждый человек сам выбирает, быть ему богатым или нет. Если ты по-настоящему поверишь в себя, примешь твердое решение стать богатым и будешь действовать в этом направлении, то непременно достигнешь своего. Все, что тебе нужно - убрать ограничения из своей головы.
⠀
✔️ Закон капитала
Здесь речь идет не о деньгах. Подлинный капитал - это твоя способность зарабатывать. Та сумма, которую ты получаешь на сегодняшний день, является мерой того, насколько ты выработал в себе способность зарабатывать деньги.
⠀
✔️ Закон перспективы
Принимай финансовые решения, просчитывай свои шаги наперед. Наберись терпения и следуй намеченному плану. Богатые люди всегда смотрят в будущее!
⠀
✔️ Закон сбережений
Всегда нужно откладывать 10% от своих доходов. На первый взгляд может показаться, что это слишком много. Начни хотя бы с 1%. Эти деньги - твой финансовый резерв, который позволит тебе чувствовать себя в безопасности.
⠀
✔️ Закон инвестиций
Один из наиболее важных денежных законов! Но никогда не спеши расставаться со своими деньгами. Прежде, чем инвестировать, тщательно изучи то дело, в которое собираешься вложиться.
Также не забывайте о главном принципе инвестирования - диверсификация: “Не клади все яйца в одну корзину”.
⠀
✔️ Закон сохранения
Прочность твоего финансового будущего определяется вовсе не тем, сколько денег ты зарабатываешь, а тем, сколько у тебя остаётся из заработанного. Те 10%, которые ты откладываешь - не в счет!
⠀
✔️ Закон анализа
Регулярно выделяйте время для того, чтобы проанализировать свое финансовое положение. И делать это нужно не раз в год, а хотя бы раз в неделю. Размышляй над тем, как разумнее распорядиться собственными деньгами. Чем больше времени ты тратишь на размышления о финансах, тем более продуманными и разумными будут твои решения.
⠀
Отметься в комментариях, если был полезен этот пост!
⠀
 #phayathai #phayathai
  • Почему так важно нарушать Закон Паркинсона?
⠀
Закон гласит, что «Работа заполняет время, отпущенное на неё».
⠀
Это высказывание, сформулированное в 1955 году историком историком Сирилом Норткотом Паркинсоном, является настолько распространенным и естественным явлением, что каждый из нас хоть раз в жизни имел возможность в этом убедиться.
⠀
Но давай поговорим о деньгах! Потому что Закон Паркинсона также работает и в сфере финансов.
⠀
Независимо от того, сколько денег мы зарабатываем, мы имеем тенденцию тратить все и даже немного больше.
⠀
Подумай об этом!
⠀
Если ты имеешь работу, скорее всего, ты ведешь образ жизни, заметно отличающийся от того, который ты вел в студенческие годы, когда твои доходы были значительно ниже.
⠀
Поэтому, согласно закону, твои расходы будут расти и постоянно претендовать на финансы, которыми ты располагаешь. Именно поэтому, чтобы добиться финансовой независимости, ты должен нарушить закон Паркинсона и вбить клин между своими доходами и расходами.
⠀
Клин - это сбережения!
⠀
Ты сможешь создавать сбережения, когда выяснишь сумму своих расходов и выделишь на них ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПРОЦЕНТ от своих доходов. Остальные деньги ТЫ ДОЛЖЕН сохранять, а лучше всего ИНВЕСТИРОВАТЬ!
⠀
Со временем твои доходы вырастут за счет увеличения заработной платы или доходов от инвестиций. И до тех пор пока твои расходы находятся под контролем, любые дополнительные доходы помогут тебе увеличивать капитал и приблизиться к финансовой свободе.
⠀
Отметься в комментах, если нарушаешь закон Паркинсона!
⠀
#доминикана2020 #островсаона #жизньвдоминикане
  • Закон «О цифровых финансовых активах» наконец-то приняли 🔥
⠀
22 июля Госдума приняла в третьем чтении закон «О цифровых финансовых активах», который находился на рассмотрении более двух лет.
⠀
В законе дается определение криптовалюты
⠀
НО!
⠀
запрещается ее использование в России для оплаты товаров и услуг. Под запретом также находится реклама способов платежа цифровыми деньгами.
⠀
Теперь официально ЦИФРОВАЯ ВАЛЮТА - это «совокупность электронных данных (цифрового кода или обозначения), содержащихся в информационной системе, которые предлагаются и (или) могут быть приняты в качестве средства платежа, не являющегося денежной единицей РФ, денежной единицей иностранного государства и (или) международной денежной или расчетной единицей, и (или) в качестве инвестиций и в отношении которых отсутствует лицо, обязанное перед каждым обладателем таких электронных данных».
⠀
Криптовалюта признается имуществом, но не цифровыми правами. Закон также устанавливает необходимость декларирования владения цифровой валюты и информирование о сделках с ней. Это является условием судебной защиты таких операций!
⠀
Согласно закону криптовалюту в России можно покупать, майнить, продавать, совершать другие сделки, но нельзя платить ей российским резидентам. В этом есть определенное противоречие, поскольку само понятие криптовалюты в том же документе предполагает ее использование в качестве средства платежа.
⠀
Новые правила вступят в силу 1 января 2021 года.
⠀
Думаешь разумно запрещать использовать криптовалюту для оплаты товаров и услуг? Поделись своим мнением в комментариях👇
⠀
#phutawan #тайландострова