Клуб свободных инвесторов

09 Июн / 2019

Как поднять проведение деловых переговоров на 80 lvl

Почему грамотное проведение деловых переговоров спасет вашу жизнь?

Грамотное проведение деловых переговоров поможет вам получить то, чего вы хотите для себя и своей компании, а также даст возможность установить хорошие взаимоотношения с другими участниками рынка.

проведение деловых переговоров

Продолжаем перечислять главные правила проведения переговоров с деловыми партнерами

11. Учитесь слушать

Двигаясь вверх по лестнице успеха, вы можете забыть, как важно слушать мнение другого человека. Применение активного слушания очень важно в деловых переговорах по нескольким причинам: другая сторона будет чувствовать, что вы ее уважаете (когда вы будете излагать свою точку зрения, не обращая внимания на эту чужую позицию, вы проявите неуважение к оппоненту). Кроме того, вы же хотите, чтобы ваш собеседник слушал вас, когда настанет ваша очередь говорить. Активное слушание поможет вам избежать ненужных вопросов. Иногда, просто выслушав собеседника, вы можете найти множество ответов на них.

12. Узнавайте все детали о своем клиенте

В бизнесе, который работает на глобальным рынке, нужно осознавать всю важность деловых обычаев. Манера речи и интонации в разных частях страны и в разных частях света могут отличаться. То же самое относится и к ритуалам, которые считаются грубыми или неуместными. Вам нужно принимать это во внимание, если вы хотите добиться успеха на переговорах. Если вы не знаете, как работает бизнес в другой стране, у представителей компании не будет стимула работать с вами.

13. Проявляйте уважение

Когда люди не получают на переговорах того, чего хотят, они быстро могут выйти из себя. Не думайте, что эта стратегия поможет вам добиться результата. Скорее всего, здесь будет совершенно противоположный эффект. Уважение к собеседнику на всех этапах переговоров является важным фактором для продуктивных переговоров и плодотворных результатов.

14. Учите иностранные языки

В переговорах крайне важно, чтобы все стороны выражались ясно. Если участники переговоров не говорят на одном языке, каждая неточность может привести к ошибкам, как в устных, так и в письменных соглашениях. Конечно, вы не сможете обучить каждого своего сотрудника говорить на всех языках, но вы можете предложить им поддержку. Например, если ваш бизнес ведет много переговоров с японской компанией, обучение ваших сотрудников японскому языку и традициям может благотворно влиять на ваши дела. Другой вариант — нанять опытных переводчиков, которые будут участвовать в переговорах.

15. Получите результаты в письменной форме

Если вы новичок в ведении деловых переговоров, вам может показаться, что для результата устного разговора будет достаточно. Однако важно, чтобы у вас всегда были письменные детали ваших договоренностей в форме контракта. В противном случае вы рискуете не получить результата от проведенной встречи.

16. Признайте, что на рынке есть другие предложения

Когда вы пытаетесь договориться с партнером, вы можете упустить из вида конкурентов. Тем не менее, другая компания тоже может иметь интересное предложение. После встречи с вами у вашего потенциального контрагента может быть запланировано множество других встреч, с целью найти наилучшие возможности.

Понимание того, что ваше предложение может быть не единственным на рынке, побудит вас действовать быстро. Стремитесь превратить потенциальную сделку в реальную как можно скорее.

17. Рассмотрите все условия сотрудничества

В случае успешности переговоров вам необходимо определить, как долго вы планируете продолжать ваши отношения с партнером. От вас может потребоваться, чтобы вы определили эту информацию на более ранней стадии процесса общения.

Фактически, срок действия соглашения может быть частью самого переговорного процесса. Подумайте, сколько времени вам потребуется для того, чтобы результаты переговоров достигли цели. Если вы работаете с новой компанией, рассмотрите краткосрочное соглашение с перспективой превратиться в долгосрочное соглашение на случай, если предложенные условия хорошо сработают для обеих сторон.

18. Обучайтесь

Возможно, вы пытаетесь улучшить личные навыки ведения деловых переговоров, а возможно, вам необходимо применять эти методы на уровне всей компании. Проведение практических мастер-классов является эффективным способом разработки стратегии ведения переговоров в вашем бизнесе. Внутренние воркшопы о том, как вести переговоры в бизнесе, дадут вам и вашей команде возможность попрактиковаться и усовершенствовать навыки ведения переговоров.

Учитесь у приглашенных экспертов. Например, вы можете попросить специалиста по коммуникациям выступить с докладом или провести дискуссию о том, как правильно вести переговоры. Иногда внешнее воздействие — это то, что нужно вашей команде.

Разработайте сценарии, с которыми ваша команда может столкнуться в ходе реальных переговоров. Когда сотрудники будут вести переговоры друг с другом, им придется конкурировать, чтобы защитить свои интересы. Эти занятия могут помочь сотрудникам узнать, что стоит делать, а чего – не стоит, для того, чтобы успешно вести деловые переговоры.

19. Посещайте конференции и мероприятия

Вы можете организовать для своих сотрудников посещение внешних конференций и мероприятий. Когда они посещают эти мероприятия, они могут общаться с профессионалами в этой области и узнавать, какими бывают успешные переговоры. Кроме того, посещение мероприятий и конференций в вашей нише, может принести вашему бизнесу массу полезной информации и связей.

20. Пользуйтесь современными технологиями

Личная встреча не всегда возможна, особенно когда компании работают с партнерами из разных концов света. Поэтому вам могут понадобиться технологии для проведения переговоров. Вы же не хотите, чтобы ваши переговоры провалились из-за неисправности техники или некомпетентности сотрудников, которые не знают, как правильно использовать оборудование.

Вы планируете использовать определенные инструменты для ведения переговоров? Обязательно проведите соответствующее обучение. Тогда технологические проблемы не приведут к внезапному срыву ваших деловых переговоров. Знание того, как вести переговоры в бизнесе, даст вам преимущество на рынке.

Хотите практиковать проведение деловых переговоров в кругу единомышленников? Тогда вам сюда!

0 комментариев

BTC
ETH
ADA
BNB
XRP
Мы в соц. сетях