Умение не поддаваться влиянию. Как его развить?

Почему умение не поддаваться влиянию так важно для успеха

Вы когда-нибудь задумывались о том, какие факторы заставляют одного человека сказать «да» другому? Как, порой, сами того не замечая, мы становимся счастливыми обладателями ненужных нам покупок или билетов на “эксклюзивную” выставку ресторанных салфеток. В последнее время специалистам в области социального взаимодействия открылось много интересного в вопросе психологии влияния. Стало ясно, что есть так называемые “профессионалы уступчивости”, которые с помощью определенных принципов заставляют нас уступать им в любом интересующем их вопросе. Они знают, что срабатывает, а что — нет. Такие люди стараются во что бы то ни стало заставить окружающих сделать так, как им выгодно, ведь от этого зависит их успех в жизни. И чтобы стать неуязвимыми перед такими людьми необходимо развивать в себе умение не поддаваться влиянию.

Для решения данной задачи, современный писатель и исследователь Роберт Чалдини, поставил перед собой задачу изучить методы и стратегии, которые с таким большим везением применяют «профессионалы уступчивости». В своей книге “Психология влияния”, он выделил шесть ключевых принципов, которые используют манипуляторы как главное орудие влияния для достижении своих целей.  Далее мы кратко рассмотрим наиболее важные из них.

Принцип обязательства и последовательности

По своей уникальной природе человеку важно быть последовательным в своих действиях и выполнять обязательства, которые были даны им перед кем-то. “Профессионалы уступчивости” знают об этом, и активно используют в своих корыстных целях. Чтобы не терять бдительность, Чалдини рекомендует вступать в активную беседу с такими собеседниками в виде уточняющих вопросов о предмете, который они так рьяно стараются вам сбыть. Нарушив алгоритм последовательности, это собьет их с толку. С этого момента вы уже перестанете выглядеть таким предсказуемым в их глазах, и они будут вынуждены оставить вас в покое.

Принцип взаимного обмена

Всем знакома ситуация, когда если нам что-то нужно мы стараемся перед тем как попросить — дать что-то взамен. Это позволяет искусственно создать чувство долга перед вами, что готовит благоприятную почву для вашей просьбы. Взаимный обмен — один из важнейших принципов общества, и нарушать его не принято. Люди не хотят казаться неблагодарными. Чтобы не поддаваться таким уловкам, необходимо перед тем как принять необоснованный подарок или помощь, попробовать мягко уточнить причину. Если после вопроса не последует внятного ответа, будьте готовы, что скоро за этим последует какая-то просьба.

Принцип влияния авторитета

Люди склонны автоматически реагировать на символы авторитета, а не на авторитет как таковой. Основными символами авторитета являются титулы, одежда и марка автомобиля. Как показали исследования, к индивидам, обладающим тем или иным символом авторитета (но не имеющим при этом никаких истинных преимуществ), окружающие относятся с большим почтением. Более того, практически все индивиды, которые уважительно относятся к символам авторитета, недооценивают степень влияния этих символов на их поведение. Чтобы защитить себя от пагубного влияния какого-либо авторитета, необходимо задать себе два вопроса: действительно ли этот авторитет является экспертом в данной области? и насколько правдивым он может оказаться? Первый вопрос отвлекает наше внимание от символов авторитета и фокусирует его на истинном статусе человека. Второй вопрос заставляет нас задуматься не только о компетентности эксперта в данной области, но и о том, насколько ему можно верить.

Принцип дефицита

Суть данного принципа такова — ценность какой-то вещи в наших глазах существенно увеличивается, если это становится недоступным. Принцип дефицита оказывает на людей наиболее сильное влияние в двух случаях. Во-первых, дефицитные предметы повышаются в цене, когда выясняется, что они только что стали таковыми. То есть мы больше ценим те вещи, которых стало не хватать совсем недавно, чем те, которых всегда не хватало. Во-вторых, ограниченные ресурсы привлекают нас больше всего тогда, когда мы из-за них конкурируем с другими людьми. Трудно сознательно приучить себя оказывать сопротивление давлению принципа дефицита, потому что его возникновение возбуждает эмоции и затрудняет рациональное мышление. При столкновении с дефицитом, мы должны сразу же насторожиться, если почувствуем неадекватное возбуждение. Насторожившись, мы сможем предпринять шаги к тому, чтобы уменьшить возбуждение и объективно оценить достоинства дефицитного предмета.

А чтобы еще больше разобраться в различных инструментах по личностному росту и не только, рекомендуем вам создать личный кабинет и ознакомиться с возможностями клуба Golden Island прямо сейчас.